iperceptions est un chef de file mondial en matière de solutions de gestion de l’expérience client qui aide les marques les plus respectées au monde à mieux centrer leurs activités sur le client. Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire de comptes stratégiques pour se joindre à l’équipe à notre siège social de Montréal.

Vous avez de l’entregent et faites preuve d’écoute empathique. Vous êtes un communicateur persuasif, tenace et  orienté résultat. En tant que membre clé de notre équipe, vous serez au cœur de notre processus de vente. Vous serez principalement en charge de négocier et de conclure les opportunités de vente.

Postulez dès aujourd’hui et joignez-vous à notre entreprise dynamique !

Vous serez responsable de:

• Établir des relations clients et signer des contrats avec de nouveaux clients fin de rencontrer vos objectifs de vente;
• Gérer l’ensemble du process de vente allant de contacter les clients potentiels à conclure les ventes;
• Prospecter de nouveaux clients potentiels en utilisant diverses stratégies telles que des appels, des courriels, des rencontres en personne, et toutes autres méthodes indirectes telles que le réseautage;
• Qualifier les clients potentiels selon des critères bien définis par la compagnie;
• Atteindre ou dépasser les quotas trimestriels de vente avec des personnes clés au sein des comptes ciblés ;
• Documenter vos interactions avec les prospects dans notre CRM ;
• Identifier et discuter avec le client potentiel ses besoins et défis ainsi que les différentes options possibles et les avantages financiers de chacune d’elles ;
• Maintenir un très bon niveau de connaissance de nos solutions afin de pouvoir tenir des discussions constructives avec les clients potentiels;
• Faire des présentations à des gestionnaires séniors et décisionnaires.

Vous possédez :

• +5 ans d’expérience en vente avec de l’expérience en SAAS ou vente de solutions techniques, exigé;
• Des compétences exceptionnelles en anglais à l’oral et à l’écrit;
• Une connaissance des ventes interentreprises (B2B), de la recherche marketing, et/ou des TI;
• Une maîtrise des systèmes de gestion de la relation client CRM (Salesforce, HubSpot, etc.);
• Des compétences en français à l’oral et à l’écrit, un réel atout;
• Un baccalauréat dans un domaine lié aux affaires;
• Capacité à travailler avec des équipes multidisciplinaires;
• Un esprit compétitif, résilient et très motivé.

Nous offrons:

• Des horaires flexibles pour un meilleur équilibre de vie.
• Un régime d’assurances corporatif et un service de télémédecine.
• Cinq (5) jours de congés personnels en plus de vos vacances.
• La participation au programme « Choisissez votre propre ordinateur portable ».
• La participation au PAEF.
• Un environnement convivial offrant un “happy hour” tous les jeudis, une table de ping pong, une salle de jeux, ainsi qu’une cuisine bien équipée avec le petit-déjeuner gratuit fourni. 
• Un emplacement à quelques minutes de marche d’une station de métro.

Si vous êtes motivé par ce défi, veuillez envoyer votre cv au Service des ressources humaines à careers@iperceptions.com.

Nous offrons des possibilités de carrière égales à tous les candidats. 

Pour plus d'informations sur notre compagnie, visitez notre site internet:  www.iperceptions.com.

Nous recherchons des ingénieurs de logiciels créatifs, déterminés et enthousiastes pour nous rejoindre chez Astute Global.

Vous rejoindrez une équipe chargée de transformer nos produits logiciels en utilisant les dernières technologies pour résoudre des problèmes importants et difficiles. Si vous êtes un penseur indépendant, avez un désir d'apprendre et êtes extrêmement fier de votre travail, nous serions ravis de vous entendre!

Les deux postes sont basés au bureau de Montréal et relèveront du vice-président du développement.

Vous serez responsable de:

• Travaillez avec d'autres développeurs et gestionnaires pour concevoir des solutions à des problèmes complexes.
• Apprendre de nouvelles technologies et méthodologies.
• Écrire du code sur n'importe quelle zone de la stack technologique: accès aux données, application et présentation.
• Être une ressource pour les collègues et les clients non techniques, à la fois par la documentation ou la communication directe.
• Assurez la qualité de votre travail et de celui de votre équipe.
• Travaillez au sein d'une petite équipe Agile.
• Solides compétences en communication et en collaboration.
• Assurez-vous que les conceptions soient complètes et documentées dans Confluence. Le code est développé selon la conception sans ou avec un faible niveau de défauts.
• Encadrer les nouvelles recrues, notamment en guidant et en aidant à la formation de la connaissance des produits et des compétences techniques, ainsi que de l'environnement et des outils.
• Participer activement à l'amélioration des procédures de développement, du flux de travail et des processus pour améliorer la qualité et les performances des logiciels développés.
• Développer indépendamment des conceptions que d'autres membres de l'équipe peuvent utiliser dans le développement de nouvelles fonctionnalités et des modifications de fonctionnalités existantes.
• Concevoir et mettre en œuvre des processus de test au sein de la base de code pour améliorer la qualité et les performances du logiciel.
• Utilisez constamment Jira et Confluence pour documenter les conceptions, tester les plans, ajouter et modifier les fonctionnalités des fonctionnalités.
• Travailler avec d'autres membres de l'équipe sur les points d'intégration, les nouvelles fonctionnalités et les conceptions.
• Capacité de documenter et de présenter le produit et la technologie de manière à permettre à un utilisateur non technique de consommer facilement les informations.
• Adhérez aux politiques de l'entreprise et de l'équipe, y compris la documentation précise des tâches et du temps de reporting dans Jira.
• Assistez aux réunions comme prescrit par le processus Agile Kanban ou Scrum suivi par l'équipe.
• Autres tâches assignées.

Les exigences du poste sont: 

• 3-8 ans d'expérience requis avec les technologies de développement:
  • Expérience .NET avec C #
  • Expérience de base de données relationnelle (SQL Server préféré, Redshift)
  • Connaissance de JavaScript, HTML et CSS.
  • Familiarité avec les services Web (par exemple REST).
  • Développement Agile
  • Expérience du développement d'applications cloud, en particulier à l'aide d'Amazon Web Services.

• Expérience dans la conception et la documentation du développement de logiciels.
• Expérience de travail avec les membres de l'équipe sur les points d'intégration, les nouvelles fonctionnalités et les conceptions.
  • Capacité d’effectuer des tests unitaires avec JavaScript et .NET.
• Capacité d'encadrer les nouvelles recrues.
• Maintenir une forte habitude d'apprendre continuellement de nouveaux langages et technologies de programmation.
• Capacité à participer à l'amélioration des procédures de développement et des processus de workflow en tant que groupe.
• Autonome, qui assume la responsabilité du travail assigné.
• Bonnes capacités de communication et de travail d'équipe.
• BA / BS ou MS en informatique ou dans un domaine connexe.
• L'un des éléments suivants serait un avantage significatif pour tout candidat:
  • Connaissance ou expérience des API des plateformes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, etc.)
  • Expérience de la publicité sur les plateformes sociales

Facteurs critiques de succès (CSF):

• Apprentissage continu des nouvelles technologies et méthodologies.
• Capacité à dépanner et à résoudre les problèmes complexes qui surviennent avec les environnements, les réseaux, les bases de données et les logiciels.
• Peut facilement rechercher et apprendre de nouvelles technologies et langues qui seront utilisées pour le développement et le support des produits.
• Capacité à maintenir un centre d'excellence dans les technologies et les connaissances utilisées dans le développement de produits sur lesquels les autres membres de l'équipe comptent pour leurs conseils et leur expertise.
• Capacité à développer plusieurs idées et concepts pour résoudre des problèmes et développer de nouvelles fonctionnalités de manière indépendante.
• Capacité de rechercher et de prototyper des idées avec de nouvelles technologies.

Nous offrons:

• Des horaires flexibles pour un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
• Un régime d'assurance corporative et un service de télésanté.
• 5 jours personnels en plus de vos vacances.
• Une politique de travail à domicile en temps de pandémie.
• Un programme « Choisissez votre ordinateur ».
• L'accès à un programme d'aide aux employés (PAE).
• Un environnement convivial avec des activités sociales mensuelles, un Happy Hour tous les jeudis, une table de ping-pong, une salle de jeux, une cuisine bien équipée avec petit-déjeuner gratuit. etc.
• Un bureau à quelques minutes à pied du métro.

Si vous êtes motivé par ce défi, veuillez faire parvenir votre CV au service des ressources humaines à careers@iperceptions.com

Nous offrons des opportunités de carrière égales à tous les candidats.

Pour plus d'informations sur l'entreprise, veuillez visiter le site Web : www.astutesolutions.com